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About Web —— 创意无用

  对做网络服务来说,尽管没有创意是万万不能的,但是创意却也不是万能的。单凭一个绝好的创意就能成功一个网站的时代早就过去了(或者从来不存在这样的时代)。成功,或者是靠细节的实现,或者是靠技术壁垒,或者是靠大量的投入和推广,还需要靠一点点运气。总之,绝不是靠创意。
  当你觉得你有一个绝妙的Web Service的创意的时候,冷静一下,先想想为什么它是绝妙的,为什么你会相信它能给你带来成功。
  也许你会说:互联网上还没有这样的网站,还没有这样的服务,我是第一个,我是开创者,而我的创意又是如此美妙,所以,我能成功!可是,真是如此吗?为什么互联网上没有这样的网站和服务呢?几种可能:
  1. 曾经有过,或者现在也有,只是已经死了,或者小到你不知道。这样的可能性很大,毕竟这年头,无数人挖空心思想捞互联网的金子,他们不比你笨,为什么他们不会先想到,先下手呢?如果先行者已经成了烈士或者正在苟延残喘,那么你在动手前一定要仔细分析他们的情况,究竟为何而败,是技术问题,还是推广问题,还是这样的服务根本不对路。自己实现能否解决他们的问题?如果不能,就不要浪费时间和精力了。如果能,并且最后成功的话,成功的原因也已经是你的实现而不是创意了——因为有同样创意的网站已经失败过了。如果你根本没有发现先烈的踪迹,而贸然行动,那么,大浪淘沙,你一定是那粒沙子,除非你强大到根本不需要借鉴别人的经验和教训。
  2. 确实从来没有过。这样的可能性也存在。不过同样的,别人不比你笨,为什么不会先想到,先下手呢?这就要好好进行分析。也许,这样的创意根本没有任何可行性,于是别人分析了之后就放弃了。所以,当确认你的创意真的还没有被实现的时候,一定要格外小心,反复推敲,因为一旦行动,你将没有任何可以参照的经验。不如多问问自己:谁会使用这样的服务?目标用户群有多大?他们凭什么要使用我的这项服务?用了它能带来什么好处?现有的其他公司的其他现有服务为什么不能取代我的服务?类似的问题每天问自己一些,连续地打击自己,如果最后还是觉得这个主意不错,那么恭喜你,或许这个主意真的不错。
  3. 已经有了这样的网站,但是我觉得我有他们没想到的东西,可以做得比他们更好。这是最不靠谱的想法,因为你一旦做出来,他们可以很容易地借鉴过去。任何一个上线的Web Service本身并没有任何秘密可言。你绞尽脑汁想出来的功能可能还没给你带来第一批用户就已经被别人抄走了——除非在你积攒起足够的人气之前,你所有对手的技术实力都不足以抄袭你的特色功能——那就是技术壁垒造就的成功,同样和创意无关。
  假如你的创意真的是独一无二的好创意,并且已经将其转换为产品上线了,那么,很快你就将面临很多竞争对手。当他们看到你的网站的时候,会一拍脑袋:啊,多好的主意,为什么我不做一个呢?于是,同类网站就会如雨后春笋般冒出来,至于数量,参考一下国内150多个播客站好了,想发网络财的人绝对比想象中的多。这时候假如你的产品本身黏性不强,或者你立足未稳,面临这样的冲击就非常危险。在同类网站的竞争中,技术质量,产品亲和度,推广力度,等等任何一个细节都可能成为胜败的关键手,而如果同质化严重的话,那么刺刀见红的避免不了的了,在这个阶段,创意已经没有任何用处了,最后脱颖而出的,也许既不是最早的那家,也可能不是产品做得最好的那家,而是最善于运营的那家。
  所以,我的观点是,如果你拥有一个独一无二的好创意,并对其非常看好的话,在没有把握的时候,不要把它做成产品,除非对下面两个问题有肯定的回答:
  当我没有足够充裕的投资的时候,我能不能依靠技术和产品的优势在和仿照者的竞争中站稳脚跟?
  当我的网站刚刚步入正轨的时候,诸如腾讯,百度,新浪这样的巨头携其千万级的用户基础介入,我能否抵挡他们的攻势?
  我有过几个深入思考过的较为完善的创意,但是没有一个能够让我有底气回答这两个问题。所以我宁愿将它们埋藏,也不愿意为人作嫁衣裳。在只有1%成功机会的情况下就付出100%的努力,这不是冒险,而是送死。我承认在互联网上有不合常理令人拍案的奇迹发生,但是,期待奇迹不如期待自己,稳稳当当地做事,比梦想着天上掉馅饼要有意义的多。永远不要相信一个创意就能改变一切的童话故事。
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2006-11-02 23:08 | Category : Blog | Comments (4)
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